【会员制】如何搞活会员制营销？

    如何搞活会员制营销？

什么是“会员制”？

传统意义上的会员制商店是指以组织和管理会员的方式，实现购销行为的商店。其特点一是仓储式销售，二是用会员制锁定目标顾客群。还有一种是兼容性的会员制超市，即非会员也可进入采购商品，但会员享有优惠，同一商品支付的采购费用要比非会员少。

会员制发展历史：

第一阶段，19世纪初，俱乐部会员身份识别。

第二阶段，19世纪60年代，商业零售、服务企业顾客身份识别。

第三阶段，19世纪70年代末，it技术的在商业领域的应用，使商家不仅要知道顾客是谁，还需要知道谁在我这儿买了什么。

第四阶段，19世纪90年代，数据库技术的成熟，商家开始利用会员制开展精准营销活动。

第五阶段，20世纪初，互联网出现，在发达国家不在满足于自己的精准营销活动，开始建立联盟，展开跨行业的精准营销。nectar，payback，okcashbag，tongcard等。

会员制营销是什么？

会员制营销是一种顾客管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高顾客的忠诚度和满意度，从而提高消费量。公司将大量用于广告的资金一部分优惠给客户，让客户感受到会员的权利，而省下来的就是公司的纯利，因此，会员制营销降低了公司营销成本，提升了公司的经营利润。

会员店 会员制 山姆会员店 ,本资讯的关键词:会员制