【会员制】每日优鲜转型会员制提高复购 设毛利率上限13.9％

    每日优鲜转型会员制提高复购 设毛利率上限13.9％

会员制成为电商发展新趋势。11月1日，生鲜电商每日优鲜宣布全面转型会员制，推出会员专享商品，并承诺会员专享品毛利率上限为13.9%，返利5%。不仅是每日优鲜，京东、亚马逊等也在推行会员制。在线上流量成本昂贵的今天，移动消费电商可通过给予消费者优惠购物的会员体验，提高复购率，增加用户黏性。

每日优鲜此番全面转型会员制，将推出会员专享商品300款、返现5%、会员专享价最高优惠50%、1小时达以及专享客服等五项特权，并承诺会员专享品毛利率上限为13.9%。据了解，为了全面转型会员制，每日优鲜已在局部区域进行多轮闭环测试。每日优鲜创始人兼ceo徐正表示，每日优鲜的营收60%来自现有会员，因此全面推行会员制是一次水到渠成的升级。

据北京商报记者查看，每日优鲜获取会员的方式分为两种，一种是通过储存金钱获取会员资格的赠送，另一种是直接付费购买会员。对于用户存储金额获取会员赠送这种方式，电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司ceo鲁振旺认为，这是一种吸纳用户资金的方法，如果会员基数足够大，通过赠送会员吸引用户将资金存储在平台上，这样平台可吸纳大量资金，用于弥补生鲜电商供应链建设的资金短板。在每日优鲜推出会员制前，京东的plus会员计划、亚马逊的prime会员计划早已推出。二者均希望通过商品折扣、物流优惠等手段取得更好的销售成效。

中国电子商务协会网络营销研究中心专家委员唐兴通表示，移动消费电商希望通过会员制给予消费者优惠的购物体验，养成用户高频购买的习惯，并增加用户黏性。但鲁振旺认为，生鲜电商品类相对单一，消费者需求有限，通过会员制提高复购率和增加用户黏性，实现难度相对较大。

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